我在古代开书坊 上(86)
销量次高的书摊就是八方客栈和杏花村了，这倒也很好理解，客栈么，旅居无聊的人多，杏花村，买酒的人多，这两类人都挺爱听故事的，有钱又有时间，愿意慷慨解囊。
梁庆微一思索，吩咐盯八方客栈和杏花村的仆役去告诉老板，捆绑销售，和周围置办年货的看看能不能合作一下。
排兵布阵完毕，梁大将军又坐回了狐皮椅里，听着外面人声鼎沸，思量着万一这本书卖不到五千册，他的抽成能不能回本，真是亏大了，宋凌霄这个小狐狸，只给他抽一成，他当时怎么被忽悠的就同意了呢？
这卖书，比开青楼麻烦多了，青楼是定点卖服务，卖书却要涉及仓储物流，还有各个地段的铺货也要随时跟上，再加上卖点的提炼，宣传海报的绘制……半天一本书只卖一两五钱银子！真是吃力不讨好的辛苦活儿！
“报！辰时末（9：00），厨役市18册！”
厨役市是什么黑洞书摊啊！
“滚蛋，你下次晚点来，卖那么点还好意思第一个报！”梁庆忍不住踹翻了面前的小马扎。
仆役瑟瑟发抖，那能怪他么，厨役市离得最近，又没啥销售，闲得无聊，他可不就来得快么。
“报！辰时末，八方客栈87册！”
“报！辰时末，杏花村66册！”
“报！辰时末，马匹市场202册！”
……
这一次的销量有所升温，梁庆将马匹市场、八方客栈和杏花村这三个销售点的计数人员留下来，详细地询问了一番。八方客栈和杏花村两个书摊，按照梁庆的指示调整了策略，和年货捆绑销售，销量有所上涨。而马匹市场则是自动升温，将近翻倍，无他，在马批市场买书的人，都是一箱一箱买的，他们自带运输工具，也不是专程来置办年货的，看见有新奇玩意儿，手头又阔绰，就一箱一箱买回去，打算给周围的亲朋好友看个新鲜。
梁庆还没想到，竟然可以这样，他思路转进极快，在赚钱方面堪称举一反三，立刻想到，如果将来凌霄书坊再卖书，可以考虑和驿站舟马结合，一路沿着官道和运河，铺货铺到江南去，专打“伴旅”“夜航”之类的名头，一定能拓展出一条宽广的销售渠道来。
梁庆忍不住给自己点了个赞，梁庆，你真是个销售天才。只不过为了这三五千两银子的生意，如此卖命，实在是有点寒碜。
梁庆又在纸上记下了：辰时末（9：00）——465册。
中午吃饭的时候，梁庆出去兜了一圈，在老李水面铺子吃了个饭，看了一眼厨役市的书摊，这地方选的着实不好，两边挂着血糊糊的死猪，地下是一笼一笼乱扑腾的肉鸡，任谁也不会在这种环境下产生阅读言情小说的欲望吧。梁庆皱了皱眉头，招呼书摊摊主过来，给他点钱，叫他挪走，去马匹市场帮忙。
梁庆吃完水面，沿着厨役市前面的路散步，散到午时末（13：00），他深吸一口气，决定回去面对上半场的销售情况。
午时末（13：00）——566册。
上半场销量总计：2587册。
梁庆算完账，心中一阵乱跳，按照这个速度，一天加起来，约莫能有5000册！
早上第一场听报数的时候，梁庆还以为自己凉了，没想到只是市场还没热起来！
而且，这《金樽雪》毕竟是新鲜货，大家刚看见，未必就想买，一大早来的人，肯定还是冲着置办常规年货去的，等他们置办的差不多了，这才有闲心来看点新鲜的东西，于是，《金樽雪》的销量也在午时达到了巅峰。
只是不知道下午的情况会怎么样，下午，很多集市摊点都撤摊了，人流量也会快速下降，等到申时末收摊的那半个时辰，准保销量要砍半。
梁庆不觉又忧心起来，绕着桌子踱起步来。
这时，一个仆役前来通报：“老爷，宋老板来了。”
梁庆精神一振，叫快把人请进来，不一会儿，便有个熟悉的身影撩起帘子进来，是宋凌霄。
宋凌霄的心情似乎很不错，面颊被外面的风吹得红扑扑的，看见梁庆时，黑溜溜的眼睛一亮，兴冲冲走上来，满是期待地问道：“梁老板，情况怎么样？”
梁庆“哎”了一声，似乎有些惭愧，说道：“才两千多册。”
“两千多册！”宋凌霄喜上眉梢，“这才一上午，只有西南市场一块地方，就卖了两千多册吗？不错啊！”
梁庆给宋凌霄让出地方，让他看了每半个时辰的报数，宋凌霄看得连连称赞：“梁老板不愧是全能销售王，这业绩实在是惊人啊。”
梁庆却不以为然：“宋老板，你未免太小看我了，我可是拿出了大本钱在给你做事，如果连几千册都卖不到，我可是连本都回不了，梁某打出生起没做过赔本生意，不能在你这翻船。”
宋凌霄笑道：“梁老板，我听出味儿来了，你嫌我给你抽一成太少。”
梁庆拱了拱手：“宋老板，跟你说话就是爽快。”
宋凌霄略一思索，道：“没问题，再加一成，给你抽两成。”
梁庆大喜：“好，一言为定！”
宋凌霄却抬起了手，让他先别高兴，说道：“不过我还有个条件。”
“什么条件？”
“我要你帮我卖《江南书院时文选》！”宋凌霄竖起两根手指，“给你抽两成！”
梁庆脸色先是变白，又是变青，最后变绿：“宋老板，你这是玩我呢？我卖《江南书院时文选》？我？”
“怎么，你不是自诩全能销售王吗？有你卖不了的东西？”宋凌霄笑嘻嘻道。
梁庆内伤，这小奸商怎么套路一个接一个？
“渠道您都打通了，不过是换一套宣传方式，你放心，这回的宣传由我来定，不用你操心，你只要像这次一样铺货就行。”宋凌霄稍微退了一步，将话往圆里说。
梁庆脸上难看，心里却已经动摇了。
干一票就走，他不是白铺渠道了？虽然钱是少了点，但是头一次接触卖书，感觉还挺有意思挺新鲜的，将来回到家里，邻里都是做生意的大佬，单说销售额没人在意，若是吹嘘一番他如何制霸京州图书销售市场，做文化人的生意，那岂不是大出风头！
“我保证《江南书院时文选》比这本书更挣钱，怎么样？”宋凌霄伸出手掌，虚握成拳，拳背朝上，向梁庆探了探。
“好！”梁庆肚子里的小心思转了一遍，发现这事儿接下来好处多多，何况宋凌霄还和朝堂关系紧密，就冲着这一点他也不能断了这条人脉。
梁庆亦举起拳头，与宋凌霄的拳头在空中一撞，后续合作达成！
宋凌霄干完这事儿，就告辞走了。
敢情他是专程来拿下梁庆的。
梁庆心里犯嘀咕，难道宋凌霄一点都不担心这个书的销售么？
听了半上午的销售，也没问他接下来会怎么样，直接就走了——未免太自信了吧！
难道说，宋凌霄其实成竹在胸，早就知道《金樽雪》的销量大概会在一个什么水平上？
一上午两千册，稍微超出他的预期，但也不是什么特别惊人的业绩，梁庆细细回想，这几天他跟宋凌霄在一起的时间里，宋凌霄似乎只对铺货程度、宣传海报提出过一些异议，对于销量，却从来没有表现出半点担忧！
这完全不像一个初出茅庐的小书商该有的模样，反倒像是久经沙场的将军，在打一场至关重要的战役之前，沉着冷静，稳如泰山——这就叫，大将之风吧。
梁庆自己一早上躁得不行，只想着眼前这点销售额，可是人家宋老板在想什么呢？在想下一本书！
难道，这就是境界的差异？
梁庆坐回了狐皮椅子里，两手搭在毛茸茸的扶手上，身体向后倒进靠背之中，深深吸了一口气，让自己身体里的躁动平复下来。
