九十年代小顽主(40)

　　“别啊！”霍百川笑嘻嘻的拽住陶堰的胳膊：“好不容易出来玩一次，你得有点参与感。”

　　“来来来，我帮你照几张相片。”

　　听到这一番话，借口要拍新闻素材,实际上是跟着大家一起出来玩的何梅眼睛一亮,连忙举手示意：“也帮我拍几张照。我知道你最会拍照了。”

　　霍百川回过头来，看着为了今天出行,还特意换上一套白色领子,红色连衣裙的何梅,笑嘻嘻说道：“行啊！你自己先选好地方,准备好pose，我一会儿就过来给你拍。”

　　何梅高高兴兴的应了一声。带着孩子们寻找景色好的地方。一回头就见霍百川和陶堰拉拉扯扯的。霍百川兴致勃勃的拽着表情懒散的陶堰,非要给他拍照。陶堰推辞不了,只得任他摆弄。

　　何梅看了一会儿,忽然从心底生出一丝违和感。却也闹不明白自己的违和感是从哪儿来的。她笑着摇了摇头,等找好位置后,便高声呼唤霍百川来给他们拍照。

　　因为霍百川的提议，孤儿院的院长和义工阿姨，还有那两队过来寻亲的家属也都跟过来了。霍百川给大家拍了好几张大合照。又租船请大家去湖上玩。

　　“荔枝汽水和大冰棍,你想吃哪个？”上船之前，霍百川站在公园卖汽水冰糕的小摊位前，询问陶堰。

　　陶堰对哪个都不感兴趣：“给我拿一瓶冰镇矿泉水就行。”

　　摆摊子的大爷立刻摆了摆手：“没有冰水。出来玩当然要喝汽水吃冰糕，谁会喝白开水。”

　　想喝白开水，自己在家晾一壶带过来不就行了。

　　老大爷对陶堰的挑剔嗤之以鼻。

　　霍百川笑道：“下次再出来玩，我背上一个水壶，给你装一壶凉白开。”

　　陶堰倒也不是这个意思。他只是一时间忘了这个年代的水摊很少有卖矿泉水的。

　　霍百川笑了笑，给大家付完账后，径自选了一瓶荔枝味道的汽水，用纸巾擦了擦瓶口处，然后递给陶堰：“这天儿太热了。你喝两口解解渴。剩下的给我喝。”

　　陶堰想了想，还是拿起汽水瓶喝了一口。霍百川果然把剩下的全都喝了。

　　何梅看着这一幕，心中的违和感又上来了。

　　一行人一共租了十条船。孤儿院的孩子们还是头一次出来游湖，一个个兴奋的不行。老院长和几名义工阿姨，还有前来寻亲的家属们各自带着几个孩子上船，一边维持秩序，一边指挥着孩子们一起划船。

　　“你们都要乖乖的，听从指挥。不然就从船上掉下去啦！”霍百川站在其中一条船上，掏出一个大喇叭扬声说道。

第36章

　　随着走失人员救助网站帮助走失家属找到孩子的新闻报道越来越受民众关注,江州市**局利用刑侦手段中的dna指纹检测技术帮助走失家属和受害儿童确认血缘关系的做法也引起了广泛的讨论和重视。

　　原本停滞不前的建立dna数据库的有关提议也再一次被拿出来讨论。商所长偷偷告诉陶堰和霍百川，上面很有可能通过这个提案，并且把江州当做试点。

　　不过对于陶堰和霍百川来说,最直观的获益就是江州电视台终于下定决心，在他们这里订购了十台组装电脑。而在江州电视台之后,陆陆续续还有不少公司给堰川科技下了订单，全都是订购组装电脑的。视公司规模大小,采购数量在三五台到几十台不等。这些客户在打电话下订单的时候就说了,他们就是想要支持堰川科技，支持走失人员救助网站。希望走失人员救助网站可以帮助更多受害者找回他们的亲人。

　　人民群众的热情如此直观，以至于堰川科技的销售额在短短一个月内激增一千多万。

　　陶堰和霍百川本来以为这些客户只是一时的激情下单，堰川科技的销售额一定会在不久的将来有一个大大的回落。却没想到随着新闻报道传播的越来越广,渐渐的还有外地的公司打电话过来下订单。得知堰川科技的销售点还没有铺开到其他城市,竟然还有其他城市的电脑城和渠道商主动打电话来询问堰川科技要不要帮助——

　　所有人都知道这家电脑公司是被人贩子团伙拐走的受害者建立的，公司的利润有一大部分都是用来维持走失人员救助网站的运营,还有被人贩子残害的那些残疾儿童的救助。

　　因此,不论是出于公益宣传还是个人的怜悯,亦或者是单纯的在商言商,毕竟堰川科技提供的售后服务流程，以及目前爆发出来的声势还是很吸引人的。所以大家都愿意伸一把手帮帮忙。

　　当然,在他们主动帮助堰川科技建立各省市的销售渠道时,堰川科技要是愿意帮助他们建立售后服务部门,顺便培训一下售后服务人员的话,那就再好不过了。

　　陶堰和霍百川是真的没有想到,他们两个用来打发时间，顺便赚点零花钱的组装电脑生意竟然会以这种方式莫名其妙的发展壮大。本来是想打个时间差，卖上半年就趁着全球芯片大降价,整个电脑行业元气大伤的风口浪尖上收手不做的。这会儿倒也舍不得放弃这大好局面了。

　　穿越不到半年，两人终于在人民群众的一片热忱中体会到了什么叫“站在风口上，猪都能飞起来”。因为他们两个现在就是两头站在风口上随风摇曳的猪。

　　形势一片大好，堰川科技的销售方式也不可能再以之前的量身定制为主了。陶堰和霍百川按照之前销售电脑的大趋势，组装了三款客户常用的电脑配置，根据各省市的需求完成全国配货。

　　不过两人始终牢记几个月后全球电脑品牌大降价的危机，在向全国铺货的时候牢牢把控着仓储量。根据销售额的增长状况，只采购能用一个月到一个半月的电脑配件。美其名曰为了实现零库存，放大现金流，他们不准备压货，要全面实行每月库存清零的管理制度。还强烈建议上下游的电脑配件供应商以及同行们都采用这种模式。避免把现金流都砸在配件上。

　　堰川科技的合作伙伴和同行们当然不像陶堰和霍百川那样清楚未来每个行业的发展趋势。听到陶堰和霍百川的提议，他们或者不以为意，或者真的心动。不过现如今普遍拖延的结账周期和越演越烈的三角债情况却不允许他们这么做。

　　“你们两个也都清楚，咱们的价格是按照上游原材料的价格和市场终端的销售价格衡量定的，合作方太多了，出货量又大，订货时间和送货时间也没法统一。所以财务的压力也大。咱们这结账周期至少就得半个月，最晚的都能拖我一个多月。还有拖着拖着不想给的。”

　　不是所有企业都能像陶堰和霍百川的堰川科技那样幸运，因为公司的销售额跟资助残疾儿童的医疗救助金以及走失人员救助网站的运营资金挂钩，再加上公司和创始人本身又很受到媒体和民众的关注，很多客户都会在第一时间把货款打到堰川科技的账上。就算是用承兑汇票也都尽量在限定日期内结账。确保堰川科技的现金流没有太大压力。

　　大多数企业面临的状况就是货物积压和货款拖欠。规模越大越是无法避免这种状况。所以对于他们来说，经营公司的最大压力就是库存积压和资金回转。毕竟以现在的销售模式和财务管理而言，并不像三十年后那样都习以为常要货/到/付/款，一般企业都要等到一两个月以后，才能摸清楚产品和物料的库存数量，才能看到货款打到账上。再加上财务人员基本上都还保持着手动做账的迟钝和落后，所以久而久之，很多企业的账目其实并不清晰。反应在企业管理上，也就很难做到精准的把控出货量和进货量，以及日常经营中的各项管理成本。

　　不过这种难题对于熟悉现代化企业管理的陶堰和霍百川来说，倒并不算什么难题。毕竟三十年后的企业管理者哪有不熟悉erp管理系统的。

　　于是陶堰和霍百川就问上游和终端的合作方们是否需要erp管理系统。看在诸多合作方的眼中，就是陶堰和霍百川卖了电脑又想卖软件。大多数人嗤之以鼻。倒也有一小部分意识先进的企业家觉得试试也无妨。便向陶堰和霍百川咨询价格。

　　不过在陶堰开发erp管理系统之前，他们还有一项重要的工作要做——经过多日的商议和讨论，江州省终于通过了建立dna数据库的提议，并决定在江州市公安局成立试点。