重回九七(105)

　　他眼中有着强烈的不甘心，“我那帮兄弟，从十几岁就跟着我混，我不能让他们这样下去，我得让他们那口气继续下去，我自己虽然不行，但好在遇到了你们，我觉得你们能帮我，所以咱们一起，把这摊子给支起来，咱们有钱一起赚，有好处一起拿，以后你们俩，也是我常浩源的兄弟。”
　　他这人其实一直活的都很简单，他的路都是靠着拳头闯出来的，他不会那些弯弯绕，也不会说好听的话，他一直实实在在的，虽然因为没文化、没手段、甚至没什么心眼，导致有时候做的事和闹笑话一样，但反而因为这个，让他的话分外可信。
　　薛定渊也听懂了常浩源的意思，他心里还蛮激动的。
　　因为对方对自己和褚鸿升的信任——还有因为能赚钱。
　　想想在医院时候站在常浩源身边的那些人，一人开一家网吧，哪怕是只有几十台机器的网吧，那也是好大一笔钱啊！
　　这样的话他们之后的竞标就完全不用发愁了。
　　甚至那家国企的招标，他和褚鸿升也可以去试试了。
　　于是他顿时就拍着自己的胸脯开口，“常哥你放心，这件事儿尽管交给我，我保证给你最低价！”
　　而且现在开网吧，只要不出太大的意外，那就是稳赚不赔的买卖，所以他也不会有“会不会坑了对方”的这种心理负担。
　　要不是钱不够，他都想开一家。
　　想到这里的时候，薛定渊的心忽然扑腾了下。
　　他虽然自己开不起网吧，但开得起网吧，却不知道怎么开的人，大有人在啊！
　　他眼中露出热切的目光，看着眼前的常浩源，“我还有个赚钱的买卖，常哥你要不要和我们一起干？”
　　他拉常浩源入伙，是因为自己和褚鸿升虽然有技术，懂电脑，但他们在滨城没有根基——连想送特产都没几个人接，人脉太弱了。
　　而想做这个生意，方方面面都得打点，明面上的那些到是还好说点，但底下的那些，没个有本事的人，是镇不住的。
　　他看得出来，常浩源虽然是个粗人，但绝对方方面面黑白两道都是有关系的，不然当年也不可能做到全身而退……
　　他们双方相辅相成，绝对能把这件事做好。
　　常浩源看到薛定渊的目光，也来了精神，“什么生意，说说看？”
　　薛定渊毫不犹豫的开口，“我们开个加盟店！”
　　这个生意要是成了的话，他可以预见十年内，都是财源滚滚。
　　不，不止十年，他记得零几年的时候，国家控制了网吧执照的办理……
　　如果他们能做好，做出自己的品牌，这生意就是个聚宝盆。
　　可他上辈子只是个普通人而已，有些事情他只是知道个大体，在深入的具体的运作方式，不是他能接触的。
　　于是薛定渊开口，“先说好了，我只是有这么个想法，具体的事儿还得商量。”
　　而褚鸿升听了薛定渊的话，重复着他的话，“加盟店？”
　　常浩源也看向薛定渊。
　　薛定渊又想了一会儿，组织了一下语言才开口，“现在开网吧，几乎是一个稳赚不赔的买卖，很多人都想做着个，但他们不知道怎么把网吧开起来，他们可能做过别的生意，但他们没有这方面的经验，他们不了解电脑，不了解网络，虽然能看到其中的商机，但却无从下手。”
　　常浩源就是这样的，他似乎隐约的明白了薛定渊的意思，因此眼中也浮现出光彩来。
　　作者有话要说：　　讲真，我以前做导游的时候，经常听到那些倒爷的传说
　　每个故事都不亚于一步重生小说来着


第121章
　　薛定渊继续说下去, “这就是我们的机会，我们可以收取一些加盟费, 然后帮这些人选址、装修、提供技术支持和服务, 我们甚至可以帮他们培训工作人员。”
　　至少可以让网管不会只会说一句“重启试试”。
　　薛定渊的脑中有很多的念头纷至沓来。
　　他不知道这个加盟店应该怎么运作，不知道具体应该做什么事情，不知道怎么去办营业执照, 也不知道应该怎么吸引人来加盟。
　　他甚至都不大清楚网吧有哪些种类。
　　但他好歹是重新活过一辈子的人，记忆里还是有些印象的。
　　归类一下，他把网吧分成了几个类型，第一种是最低端的小网吧，也是现在最常见的, 一般位于学校或者居民区附近，大部分都是地下室, 里面只有几十台略显老旧的游戏, 连大型一点的游戏都带不起来，价格便宜、管理粗陋，连小学生都可以进去，更像是从游戏厅脱身出来的。
　　第二种稍微好点, 地点适合、规模适中、管理规范，有一百台左右的机器，也能保证机位的占地面积，不会那么局促, 虽然也会有未成年人上网的情况，但相对会少一些, 游戏体验也相对好一些，主要针对的人群是学生和白领。
　　第三种的话，常浩源的网吧略微具备一些雏形，已经形成了一定的规模，更分出了各个单独的区域，适合不同的人群进行选择，甚至有一定的娱乐性。
　　但也只是初具雏形而已，就这样已经让很多人趋之若鹜了。
　　因为低价固然能吸引一定的人群，但也有不少的客人，追求的不是低廉的价格。
　　现在绝对是一个很好的年代，人们手里的钱都开始充足了，虽然还有些不知道该做什么，但已经有了要享受的意识。
　　他们已经不满足于只是吃饱穿暖，开始追求精神上的满足，开始追求刺激，追求新奇，追求享受。
　　开始敢于尝试、愿意尝试，对新事物的接受度达到了一个很高的程度。
　　而常浩源这类的网吧价格，也并没有贵到不能接受的程度，所以才会财源广进。
　　而在这些网吧之上，还有更高档的模式。
　　可以说这种网吧能够提供的服务，已经不仅仅是上网，更多的是集休闲和娱乐于一身，在这里可以吃饭，健身，看电影，甚至可以带个KTV唱歌。
　　这种网吧面对的顾客是更为成功的商务人士，与其说提供的是网络服务，不如说提供的是综合性的平台，让人可以在这进行更多的活动从而达到放松的目的。
　　“我们可以针对不同的客户，提供不同的模式，让他们自行选择，我们要做的就是帮助他们完善……但具体怎么做，我就不知道了。”薛定渊最后开口。
　　常浩源和褚鸿升刚开始的时候听薛定渊说的头头是道的，还以为他已经胸有成竹，但听到说到最后一句，一口气差点卸掉。
　　但他们都能看出来，薛定渊出的这个主意绝对很有前景。
　　只是……褚鸿升咳嗽了一下，“我觉得你说的这个很好，前几种模式我们做起来都不会有太大的问题，但最后一个，目前很难做到。”
　　其实在薛定渊说的时候，褚鸿升也在不停的思考着，要怎么做才能达到薛定渊说的这些效果，所以即便薛定渊说自己不知道该怎么做也没什么关系，毕竟薛定渊已经提供了思路以及方向。
　　很多时候，有了思路和方向，路程就已经完成了一大半，万事开头难，只要有了正确的开头，只要逐步完善下去，总会有好的结果。
　　不过尽管这样，薛定渊说的最后一种模式，也不是他们现在能做到的，因为他们的经历不足以支撑他们达到那样的高度。
　　薛定渊想了想。
　　确实，这种模式需要的不仅仅是电脑方面的运作了，还需要更多的管理技能，他们还没这个本事。
　　而常浩源拍了拍薛定渊的肩膀，“到底是文化人，脑袋就是够用，这个带这个那个的高级网吧，我也觉得很好，虽然咱们现在做不起来，但慢慢攒经验么，饭不是一口吃的，肉不是一天长出来的，咱们慢慢摸索，早晚能行。现在先把前面那几种的情况捣鼓出来，再设定一下收费标准啥的，你说咱们是一次性收费，还是先收大头，再逐年收个维护费啥的？”
　　听常浩源说“一次性收费”这句话，薛定渊的脑子里有一扇门被推开了。
　　一次性收费，还可以上网的场所……他忽然想到了另外的一种曾经很火的连锁方式。
　　于是他直接开口，“我们可以把我说的这个缩小一点，一个店里可以上网、可以提供简单的简餐、可以喝咖啡、可以玩桌游和简单的运动游戏，甚至可以一次性收费，就可以享受上面所有的服务。”
　　这倒是可行的。
　　他又想到……
　　“也许我们还可以开专门的游戏类网吧。”
　　现在虽然还没有大型的网络游戏，但角色扮演类、策略类、战争类游戏已经有不少了，而且网络游戏也很快就会出现。
　　随着网络游戏的出现，更会出现竞技类的游戏。
　　在这样的情况下，可以把网吧顾客群更细化一些，也是小型网吧，只是网吧针对的顾客更加明确……来这个网吧的顾客，都是玩同一个游戏。
　　这种情况固然会失去一部分人流，但却可以更专业，让客人更加凝聚。
　　这些只是薛定渊想到的一小部分，他脑子里有千头万绪，还有一些隐隐约约的念头在逐渐成型。
　　不过这不是急于一时的事情，他自己也明白，于是根据他说的这些，三个人暂时讨论起来。
　　常浩源没想过，自己只是想开几家网吧而已，谈到现在，居然好像谈了个非常可行的大买卖。
　　他虽然也不知道具体应该怎么做，但他的直觉告诉他，这次一定能行。
　　他不缺钱，缺的也是方向，现在这个方向有了，顿时人就更活泛了。
　　不过他也知道自己的情况，于是直接开口，“这买卖我绝对跟你们做，但我只能做个马仔，你们让我做什么，我就去做什么，出钱出力都没问题，但动脑子的事儿，就别让我琢磨了。”
　　薛定渊：……
　　听到常浩源说出这样的话，他真是一点也不惊讶呢。
　　但……他知道这个主意很好，肯定能赚钱，但常浩源确实不是能担得起来的人，自己又要念书。
　　所以基本上重担就都会放在褚鸿升的身上，而褚鸿升本来就已经很难了。
　　他也不希望褚鸿升那么累。
　　于是他的目光略带迟疑的放在了褚鸿升身上。
　　然后他发现褚鸿升的眼中也闪耀着光彩，甚至这光彩比他和常浩源的都要浓。
　　大概就是有些人，越是忙碌，越是有压力，就越是能焕发出强烈的精气神。
　　他们也会觉得忙，也会觉得累，但与此同时也会感到满足与荣誉。
　　他们要的是和成功一起到来的成就感，他们不甘于沉寂于碌碌无为的生活。
　　更重要的是，他们希望能通过自己的努力，给自己生命中出现的重要的人，带来更好的生活。
　　而他们也有这个能力，做到这一点。
　　在薛定渊刚刚说的那些点子的基础上，褚鸿升开始添砖加瓦——现在还没有到完善细节的程度，但他每每几句话就能把主要的问题说出来。
　　而根据这些问题，薛定渊往往又能补充上一些细节。
　　常浩源目瞪口呆，只有听着的份。
　　最后他一脸虔诚的看着薛定渊和褚鸿升，“以后我就跟着你们干了，你们指东我绝对不打西！”
　　于是等吃了饭，这件事儿差不多就是初步的定下来了。
　　他们三个都不是说过就算了的人，既然已经打算一起做这件事了，就开始根据之前的事儿开始分工。
　　常浩源去忙着租办公地点，跑手续问题去，而褚鸿升则是找人调研市场、查找资料、招聘人才。
　　薛定渊虽然要上学，但他也有他的任务，他的任务就是去找江洋，看能不能把网吧的后台系统给做出来。