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再花五百亿(49)

作者:人间观众 时间:2020-10-18 08:59:41 标签:业界精英 甜文 穿书 爽文

  “好了,邝总监我相信你。其实我早有一个计划,需要意志坚定的人才可以承担重任。你是一个对公司非常忠诚,同时对豪宅项目也有深刻理解的人。我看你正是最好的人选。”庄算郑重的陈述。
  邝总监终于明白了庄总的意思,此前庄算说的话怪怪的,现在一想,很可能就是为了试探他的忠诚。不过如果是重任,他真的有本事能担的起来么?他并不是很自信的问道:“庄总,您说的是什么事?我怕我的能力达不到要求。”
  庄算赶紧安抚道:“别谦虚了,你就是最好的人选了。之前我哥拍了一块地你知道吧?后来我想了想豪宅这项业务客户群体比较特殊,接下来我们继续开发形成一个系列的产品,总需要懂行的专人盯着。
  而我本身还有别的计划,不能分心多用。我就想把豪宅业务版块从目前地产公司剥离出来,找一个人专门负责。老邝,你以后就升任地产公司副总裁,专门负责这块业务吧。公司里哪个部门的人,只要你觉得用得上的,都调到豪宅事业部去。将来账目也分开,盈利由集团统管。你算算一开始支撑这样的摊子,需要多少钱?目前公司账上趴着的那些钱,你看够不够用?”
  邝总监心说公司账上将近三十个亿呢,成本部讲后续工程款最多再有三个亿就都能搞定了。他岂能多要钱?从总监升任副总裁,单独管豪宅事业部,这是多大的信任?这就相当于古代诸侯分封一地,账目都独立开,他有非常大的自主权利。
  邝总监心中感激涕零,曾经年少时意气风发想要自己成立公司扬名立万的壮志翻涌,面上却还是谦虚的说道:“庄总,您不是开玩笑吧?我……我只懂销售那点皮毛,哪里能支撑整个事业部啊?”
  “我跟你说正经的事呢,怎么可能开玩笑。你先合计一下独立门户要多少钱吧。”庄算知道这种类似于子公司的新部门,一开始肯定要投钱扶植。尤其后面还有一块地要开发,照着这个项目一样做豪宅,还不是先投十多个亿的成本填进去?他必须想方设法将自己账上的钱合理分配出去,千万不能辛苦大半年,最后自己一分没花出去还多了钱。
  邝总监虽然不是旷世奇才,不过在许多公司都混过,对于地产项目公司各方面花销都门清。而且目前这个豪宅项目从买地开始他就跟着,所有客户的名单都在他手里攥着,这些人里没轮上买第一个项目的人,有多少经济实力能不能买的起他们后续开发的其他项目,他比任何部门都清楚。
  做豪宅,其实抓住客户、真能将东西卖出去才是获利的关键。
  邝总监这样一想也觉得踏实不少。看看人家小庄总多懂,从年龄而论他是所有总监里岁数最大的,从业经历自然也是最丰富的。又是眼睁睁看着这个项目成长起来,天天出去对客户宣传自家的豪宅理念,楼书宣传册倒背如流。换成别的小年轻还真未必有他这个阅历,说业绩他比不了那些更牛的人,但过去他吃过的亏走过的弯路肯定是最多的,他敢保证再不会犯那些错误。而且论忠心,越是他这种自身本领平庸的人,越是不容易跳槽。
  小庄总实在是慧眼如炬,知人善用啊。
  “庄总,既然得您如此器重,我必将肝脑涂地,为公司鞠躬尽瘁。”邝总监郑重许诺,顿了一下又说,“听闻您当时从集团将地产公司独立出来,注资十亿用的都是您的私房钱。现在有您珠玉在前,我觉得豪宅事业部有十亿肯定能绰绰有余了,毕竟第一个项目的几亿成本都已经花出去了。”
  “这怎么行?你又不是这一个项目?新拍的地比目前规模更大,开发当然要投入更多的成本才行啊,十亿怎么够?”
  邝总监心说,新地的款都已经缴清了,剩下的事十亿太够了。其中三亿把老项目做完,做成标杆实景放在那里,这就是最好的宣传。宣传费都省了,售楼处也不用建。新客户若有犹豫的直接拉去这个实景看看,绝对震撼。另外的七个亿,不仅能启动新项目,还能有富裕,看到不错的地再来一块都行。
  不等庄算细问,邝总监就将这些钱大概怎么花,为什么妥妥够用都一一道来。
  策划咨询公司就省了,之前积累的客户排到快五百号了,根本不用改定位。所以设计单位也不用再选,沿用目前的就行。供应商集采系统非常有用,大家已经在公司的网上平台注册好了,就等新订单一来,直接生产,价格只有更低廉,否则多少家同类企业等着比价,你价高工期长立马换人。施工总包单位更不用愁,不用垫资签合同就付30%工程款这种信誉度,大企业挤破头来抢,一边自己压报价一边还要拼质量过硬。
  所有花钱的项目都只用先按照30%来测算,先签约付了钱,然后随着项目进展,客户那里就会有回款跟上来,用这些回款再去支付乙方的进度款。邝总监以前操盘都这么干,否则怎么刺激销售卖力工作?而且以前的甲方怎么可能一签约就痛快的给那么多首付款?各种流程拖着,恨不得工程量都做到一半了,第一笔钱才付出去。
  他们这已经是很良心的企业了,还不是因为账上有钱?
  其实邝总监觉得,以自己的操盘经验,就算账上没钱,有旧项目这么良好的基础,新项目他也照样能玩转。有客户就行。空手套,全靠政府宽限开绿色通道、银行贷款、施工总包垫资,等项目卖出去有了回款再慢慢结账的甲方比比皆是。要十亿,邝总监都有点不好意思,本来是想留着让小庄总砍价一半只给他批五个亿的余量呢。
  没曾想小庄总这么实在,居然怕他不够用?这若是传出去,他哪里还有脸面在地产圈子里混?
  “庄总,最多拿十亿,再多给钱,您就是看不起我。”邝总监坚持不能让底线。
  “看的起当然是看得起!”庄算换了个方式,“那你之前卖掉了房子,给销售人员的提成,都发到位了么?这可不能从那十亿里出,都从咱们地产公司大账上走,千万不能亏待了在一线卖命的兄弟们。”
  “您放心吧,咱们最初做了一稿收入计划,都是按照不打折一房一价。结果后来客户太多,我们就适当的把好户型提了提价格。这些多出来的利润,远超要给销售们的提成。而且当初为了给大家鼓劲,只要收了一套全款,立马就给相关销售人员发了提成。如今也就是几十套没发提成了,不到一两千万的事不值得一提,我们豪宅事业部内部就能消化的。”
  庄算彻底傻眼了,原来销售提成的大头都已经发完了,账上居然还剩下将近三十个亿,好说歹说的,邝总监居然只肯拿走十个亿。他这边算来算去还剩下二十个亿?再加上他账上原本就没有花出去的那几个亿,就算年终奖都走他的账,可劲发钱,也未见得能花掉几个亿。他不能光顾自己,必须考虑集团整体的盈利,不能让庄宁那边太为难,所以年终奖最多也不过平均每人三十多个月的薪水吧,太多了庄宁估计不批。
  那他账上起码还能剩下二十个亿。相当于比他穿书来的时候还多了十个亿?老天爷啊,您睁错了眼睛吧?庄算痛心疾首,不想再和邝总监谈下去了。至于别的总监,先缓缓,说不定谁又要给他“惊喜”,庄算实在怕承受不住,再次昏迷。
  看着邝总监美滋滋离开了总裁办公室,白有贤稍微打听了一下就知道了缘由。心说庄算驭人之术简直是太厉害了。像邝总监这种原本吃百家饭的销售,流动性很强,不过他这次若是没有扛住诱惑,离开了公司,带走的不仅是豪宅的技术秘密,还有一大票客户。
  为了能收拢邝总监这样的人,庄算非常有魄力,竟然把豪宅事业部独立出来。从此看似独立的邝总,用项目拴住了,就像是系了绳的风筝,无论飞多高多远,一拉线就能收回来。这不是单纯发钱就能做到的,庄算给了邝总监一个更广阔的舞台,一个看似自由的空间发挥才华。去别家,能有这么大的自由度么?能一开始就有这么多资金这么好的项目么?
  邝总监的今天,其实曾经是白有贤向往的明天。不过自从更深入的了解庄算之后,白有贤已经不满足于邝总监那点成就了。

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