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再花五百亿(90)

作者:人间观众 时间:2020-10-18 08:59:41 标签:业界精英 甜文 穿书 爽文

  在售楼处里讲解完,下一个步骤是看实景样板房。
  现在虽然大多数楼座还在进行外立面的装饰工程,但是施工队抢出了离着会所比较近的一栋楼的一层,盖着楼上的时候,就让内部装修队提前进场,装修实景样板间。
  其实售楼处所在的会所非常大,上万平米,足够装修许多样板间,但庄算当初就拍板,一定要实楼实景样板间才有说服力。他们卖的是精装房,是花园水系里的豪宅,不让客人身临其境感受到,嘴上说的再好听有什么用?
  大规模住宅的建设是需要时间的,尤其多层高层住宅。所以大多数开发商会先建一两层的售楼处,在售楼处内装修非实楼样板间。为了掩盖户型缺陷,有的时候还会稍微夸大房间尺度,压根不建设管井和暖气,或定制一些专用家具以满足房间特别的布局,在窗外营造美轮美奂的外部景观提升整体感受。能让客户只局限在售楼处优美的环境里忘记其他,才更容易达到营销目的。
  而实楼实景样板间,会让客户看到没有完工的工地现场,甚至是盖了一半的楼。如果施工现场凌乱,材料粗制滥造不过关,施工人员素质低组织的不好,参观流线和施工流线交叉,废土扬尘的,哪个环节没有处理完善就都会暴露短板。
  如果不是实力足够强的开发商,谁敢这样做?所以一旦这么做成了,反而更能显示出项目的上乘与精良。
  在大会所喝了高档红酒,看完效果图,再走入实楼感受,刚才提过的那些昂贵的装修材料亲手摸一摸,户型图上的各种空间完全立体呈现在眼前,这样由浅入深、全面冲击着每个人的神经。哪怕是一天到晚带不同客户转悠好几次样板间的售楼小姐,每次走到样板间依然心生骄傲震撼膜拜。
  从实楼样板间里出来,郑通身边的美女已经完全被征服了,换成了比售楼小姐还热切的口吻,明确表态一定要买一套类似的房子。这个项目买不着,下个项目听说是升级版,那肯定比眼前见到的更好,而且出了小区就是国际学校,外籍的孩子从幼儿园到高中全包了,这简直太方便太享受了。
  这时候售楼小姐又喊来了电瓶车,拉着大家去了项目旁边的大公园。
  这个公园早在一开春就完工了。如今天气渐暖,在苗圃暖房和南方的大花园里提前培育好的各色植被,移栽过来稍微一养护就郁郁葱葱。特别是公园内散养的那些孔雀、仙鹤和悠然漫步的梅花鹿,仿古的小桥流水亭台楼阁,鸟语花香萦绕宛若人间仙境。比普通的城市公园上了不止一个档次,堪比那些收费的植物园和动物园
  庄算好奇道:“咱们这个公园里居然还有野生动物,哪里来的?”
  售楼小姐那边给了一个官方回答:“这些都是专业的农庄培育的观赏动物,由专业团队负责护理照顾,在我们这里永久展示,如果大家想体会更广阔的野趣与野生动物更多互动,欢迎去XXX野生动物园。”
  白有贤私下里补充解释道:“算算,这是你昏迷的那段时间,有个开野生动物园的老板自己找上来的。他在帝都近郊租了一大片地方养野生动物,不过一开始经营哪有什么名气,又没有成本投放广告。后来打听到我们这里修建的高标准有山有水的城市公园,就想着借我们的地方搞展览。一来二去我们就熟了,媒体公关部那帮人巧舌如簧,也不知跟人家怎么说的,结果短期展览变成了永久展示,也不用我们出钱养,我们付出的只是售楼宣传语里附带着给提提这家公园而已。反正不是竞争行业,我们研究之后就同意了。”
  “这个创意挺好的,改日问问那位老板,有没有兴趣在杭城咱们的精品酒店里也搞个类似的,酒店里养一些野生动物,供客人们观赏。我们也不用他们免费做,需要多少钱经营维护,不要总是占人家便宜。”庄算饶有兴致的说了一句。
  白有贤却说道:“这哪里是占他们便宜?他们养动物在别处是花钱租场地,帝都寸土寸金的到我们这里可是免费给了地方。市政那边没还钱之前,公园是我们出钱维护的,小动物们在上边随便溜达,我们多花了一笔钱设置隐形围栏电子监控,公园的管理维护成本当然会提升。
  另外能来我们售楼处看房的客户,大部分都是有钱人,其中公司企业的老板或高层占相当高的比例。这些人会自己拖家带口去野生动物园消费,觉得好了组织成百上千的员工去团建,那都是送钱去的客户啊。我们没收这家广告费已经是仁至义尽呢。
  若不是看他们养的是孔雀、仙鹤、梅花鹿这种仙气飘飘的动物,能配得上我们的园林风格,若只是寻常养兔子和羊的,给多少钱我们也不让来啊。”
  “你得了便宜还卖乖?”庄算笑着揶揄了几句,“对了,这公园不是市政公园么,怎么感觉人这么少?刚才那条来路我记得图纸上标注的是市政路吧,乍一看蜿蜒曲折像是小区路一样,两边都是精装的景观,还种植了不少名贵的植物,路灯都与咱们豪宅区是一样的那种样式呢。”
  白有贤于是将周帆想到的妙招又介绍了一遍:“因为是我们出钱代建,也不催着市政还钱,公园建成的时候就没有大肆公开报道,请了个体系内快退休的老领导来剪个彩走个过场而已。道路我们可是正规按照市政路的最低宽度建设的,两边也都没有设卡,社会车辆允许通过,就是靠近我们的小区设置了保安岗亭,物业有人站岗而已。但凡有车通过,保安还会给人家敬礼呢。这高规格待遇,一般普通人肯定以为是豪宅小区的一部分了,轻易不会溜达进来闲逛。”
  庄算哑然失笑,这种巧妙影响人心的手段也能用出来,设计部的周帆果然是人才啊。怎么就没跟着老邝去豪宅事业部,甘心留在他手下继续发挥光和热呢?
  等着从公园再次回到会所,郑通别的都顾不上说,先跟着售楼小姐签了一张购买协议。一百万定金眼睛都不眨随便就用pos机刷了,结果到手是699号牌子,眼瞅着下个项目都买不上。
  郑通这才想起来,人家庄总裁在呢。他搂着美女笑眯眯说道:“庄总,您看起码给我的排号弄得靠前一点吧?”
  庄算这边正拿着销售经理递上来的内部自留的几套户型精挑细选。他本就是设计专业人士,稍微一对比就能看出来哪些户型的风景位置最佳,哪些户型是相对较差有点缺陷不好卖的。
  郑通主动来求,递上了话茬,庄算一使眼色,白有贤心照不宣,立刻说起了南方那个项目,需要在未来的大型集中商业引入国际品牌商家的事情。


第58章
  庄算出面买自家的房子, 老邝那边哪里敢收钱?直接大笔一挥,庄算看上的户型就再也不会出现于公众眼前。而且老邝说自家总裁来住绝对是项目的活广告,怎么可能收费?连什么成本价对员工出售都免了,直接是赠送。唯一诉求是, 庄算将来乔迁新居的时候, 能允许其他邻居知道这个消息。
  庄算实在过意不去,却耐不住老邝一哭二闹, 只好答应了这个恳求, 另外一次性缴纳了五十年物业管理费。
  物业公司虽然也是地产公司的下属子公司,却因着还没有实际上入住交房的项目, 所有人员都是带薪培训, 一直靠地产公司贴补。庄算愿意是由地产公司本部补贴物业公司, 结果豪宅事业部那边非要承揽这个负担,还说什么物业公司的高端培训为的就是将来豪宅项目的运维,怎么能再让庄总裁投钱。
  庄算这才理直气壮交了五十年物业费明晃晃补贴一下物业公司。
  没想到这个不经意间的小举动, 激发了豪宅事业部相应销售人员的灵感。他们正发愁用什么名目来合理合法化解热情过度的客户们, 不断攀升的买房定金。光靠着精装修预约预付这显得有点太单薄了, 提前预交物业费的手段无疑又开拓了新思路, 顿时心照不宣的流行起来。
  庄算连买房自住都花不出去大钱,有苦说不出。好在还有郑通这边品牌百货的主动靠拢能支撑。别看在买房子上面郑通不在乎价格, 毕竟也只是几千万的事, 在落大百货的时候郑通整个人画风一变, 据理力争。
  不仅对商业的体量规模,项目整体风格形象等方面吹毛求疵, 对内部空间划分、机电配套等设施都有明文量化的规定,林林总总几百条一厚本所谓选址技术条件丢过来,白有贤看的一阵阵发蒙。

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