全家重生后我走向人生巅峰(231)

　　习武指着海报忿忿道：“这就是被峰锐抢走的，本来我跟财富大厦的物业都签好协议了，还有这个灯你们瞅见没？听说这玩意一盏要八千块，比我们装修完一整部电梯的价格都高，好几个高档楼宇就为了这个灯把我们拒了！他们说峰锐装修豪华，能提升他们电梯间的格调！”

　　谢云书仰着头，饶有趣味地问：“峰锐装的吊灯都是这个样子？”

　　习武眼睛不是眼睛鼻子不是鼻子：“这个算档次一般的，赶明儿我带你去荣信旗下的那几个五星酒店看，里面的灯更夸张，像你跟小江这样海拔的进去都得低头，不然灯帘子垂你们脑袋上！”

　　谢云书抬高手臂，果然毫不费力地摸到了顶上的吊灯。

　　他又仔细看了看电梯左右两壁印着精美浮雕的相框，玩味地笑了。

　　现在早已过了下班时间，云起申城分公司的所有工作人员都没离开，他们一字排开在门口，迎接公司真正的Boss到来。

　　谢云书作为云起的实际掌权人第一次召开分公司全体会议，简单致辞后便直奔会议主题。

　　习武先把公司目前的运营情况完整汇报了一下，虽然有峰锐以本伤人、围追堵截，云起在申城依然拿下了九千多个电梯间，峰锐目前到手的资源刚好是他们一半。

　　“但峰锐成立不过一个多月，除了比我们更优渥的租赁条件，峰锐的装修还特别快，他们在签约成功的三天内就能把电梯装修完！”

　　荣信地产主做精装修房，风格独特而华丽的室内设计是荣信在房地产业立足的基石之一，把这个优势发挥在电梯装潢上，对云起形成了赤||裸|裸的降维打击。

　　习武建议道：“之前我们在资金方面一直跟不上，现在是时候加快装修进度了，我感觉光靠凯旋建筑远远不够，我们得多找几个装修设计的合作商，像峰锐那样又精又快，尽快投放广告……”

　　谢云书耐心听完，轻轻竖了下手掌：“装修不急，你们当前的主要任务还是拿电梯间，这才是生蛋的鸡，荣信如果跟在我们后面高价抢，就由他去抢，算他每一张合约的成本价都比我们翻一倍，”他哼笑了一声，语调微讽，“两千万，我看他能烧几天。”

　　“咱们之前的确是这样做的，那会不是没钱嘛，”习武挺直了腰杆，眼眸发亮，面露得色，“可咱们现在也有两千万了……”

　　言下之意俨然是who他妈怕who，出门在外不服来干。

　　谢云书摇了摇食指：“峰锐不是开印钞机的，我们也不是，别看他们来势汹汹，其实他们也有预算，峰锐的终极目的也是要在这行里捞利润的，谁都不会当个无底洞去填，跟峰锐硬碰硬，我们未必会输，但就算烧钱烧赢了，最终也是惨胜，没太大意思。”

　　习武的眼睛稍微黯淡了下。

　　谢云书说的当然是对的，峰锐是疯子，他们可不是，他们没必要把钱往火里扔，可要真那么一直避着峰锐，是不是太窝囊了？

　　其他员工也都垂了眼睛，做如是想的不在少数，毕竟这段时间大家都受尽了峰锐的憋屈。

　　谢云书清明澄亮的目光在会议室里缓缓流转一周，条分缕析，不疾不徐地说道：“峰锐实力不凡，无论是背景、资金、人脉，还是在营销推广的运作上全无死角，是强大而值得我们忌惮的对手。”

　　“而我们云起有海滨总公司的基础、有长三角25%的市场打底、又有行云刚刚给我们注资的两千万，即使是正面回击峰锐，也有大概率的机会占据上风。”

　　“以牙还牙以眼还眼当然是很爽，但拳拳到肉，自己也会痛。”

　　他将峰锐与云起的优劣对比细细数来，声如清冰碎玉相击，动听而不乏力量：“我希望大家知道，商场如战场，不是如拳击场，我们与敌人博弈的同时必须兼顾自己的战损比。”

　　看着一众员工面面相觑，似乎没能理解自己的意思，谢云书微微笑了起来，年轻漂亮的面容被灯光映衬得格外明媚璀璨。

　　“这确实是一场战争，在敌我力量胶着的情况下，我们不妨避其锋芒，攻其侧翼，用最小的代价消耗敌人的有生力量，壮大自己，比起哭着看峰锐哭，我更喜欢笑着看峰锐哭，你们呢？”

　　员工们异口同声道：“我们当然也想笑着看峰锐哭啊！”

　　谢云书点点头：“我们拿下这些电梯间，最终是要推销出去，让客户来投放广告，获得收益，没有终端客户，手里的资源积压越多就越烫手，我们要跟峰锐比的，不是谁的装修好，谁家的天花板吊灯贵，而是谁的广告位能卖出去，这才是我们最大的利益所在。”

　　之前峰锐频频挖云起的墙角，谢云书便从自己的股份中抽出5%给员工做股权激励，如此一来，只要云起赚钱，在坐列位人人有份。

　　谢云书这么一说，大家先前的郁闷一起一扫而空。

　　跟赚钱比起来，受点气算个什么。

　　有人说道：“但峰锐的电梯装修漂亮，确实能让广告主更喜欢，在这点上，我们还是比不过他们。”

　　云起有好几个广告case就是这样被峰锐抢走的。

　　谢云书淡笑道：“峰锐把成本推高，这笔钱最终还是要客户来买单的，电梯空间不是谁家电梯，你把它装修成白|宫，乘客每天也就上下那么几次，每次停留几秒到几分钟而已，还有，电梯装修过于豪华，反而会转移乘客的注意力，让他们只顾着看装潢，而不去看广告内容，这绝非是广告主们乐于见到的。”

　　一个业务员猛然击掌叫起来：“对啊！我之前怎么没想到这么跟甲方说呢？”他神情懊恼，“谢总，你要是早点来就好了。”

　　这人被峰锐的业务员抢走一个六十万的单子，光提成都损失不少。

　　“现在学会也不晚，”谢云书笑看那人一眼，“之前我们在行业里一直都是独一份，大家也没经过这方面的话术培训，不过没关系，吃一堑长一智，你们的经验会越来越丰富。”

　　会议室前方有一块白板，谢云书站起来，随手拿了支马克笔，在上面写下了几个简单的话术技巧，把峰锐的优势一一化解。

　　把大家说得都笑了起来：“本来我觉得峰锐样样比我们强，现在怎么发现他们就跟煤球一样全是窟窿眼儿啊！”

　　谢云书在白板上轻敲了一下：“我们得让甲方的老板们知道，峰锐只是个漂亮的花壳子，它贵得很没有道理，云起的电梯广告性价比才高，找云起投放广告效益更好。”

　　“我们要在最短的时间里让大家都听到、记住云起的名字，让他们一提到‘广告’、‘推广’、‘营销’、‘策划’、‘传媒’这样的字眼，就联想到云起。”

　　一个好的企业管理者，必然得有一张三寸不烂之舌，还得有浪漫而夸张的想象力，画出足够完美的大饼，让手下人甘于为之效命，谢云书在这方面的造诣，早已登峰造极。

　　如果说这些员工们刚开始看到这位过分年轻的老板还有担忧和质疑，那经此一番，大家不禁血气翻腾，士气大振。

　　习武代表众人，摩拳擦掌地问：“那我们要怎么做呢？”

　　谢云书看了眼手表：“接下来的时间麻烦业务部的同事们给你们手头收集来的、所有在申城工商登记在册、公司总资产超过一亿的非国营企业发送一份邮件，邮件内容如下……”

　　他一个字一个字的，把邮件内容告诉给大家。

　　会议室里一时落针可闻。

　　谢云书刚刚提振起来的军心就像一个鼓胀到最饱满的气球，被他又捏着针尖一下子刺破。

　　作为老板可以画大饼，但不能把牛皮吹破！

　　其他人摒住呼吸不敢说话，习武磕磕巴巴：“谢、谢、谢总……”

　　公司的组织架构走上正轨，习武在公司里都称呼谢云书做谢总，他头一次打破了对谢云书言听计从的属性：“你、你、你没……”

　　谢云书好笑打断他：“我没喝多，也没吃错药，你们只管按我说的做，今晚先筛选出符合条件的公司，然后群发邮件，明天一早所有人开始打电话，我要求你们在一天之内，把这个消息通知到所有符合以上要求的企业里并得到回执，不得延误！”