爆款创业(207)

　　苟玳听完无比窘迫，扯开话题，拿出项目进程表。

　　何铭展扫了一眼，就将材料递了回去，将“甩手掌柜”贯彻到底。“苟老板的水平，我自是信任。”

　　说罢，何铭展接了个电话，听起来似乎有一场局。

　　临走前，何铭展道：“这个园区前身的思路和你相似，也是打算做第一产业加第三产业。一方面售卖蔬菜瓜果牲畜，一方面做旅游观光农家乐。”

　　苟玳点头：“但其年年亏损巨大。”

　　何铭展：“对，我简单看过其财报，除了其野心太强，能力不足，前期盘子摊的太大，急于求成外，其在人员、营销、市场各方面都问题重重。相信苟老板能给园区带来崭新气象。”

　　苟玳微笑送客：“不负信任。”

　　等到何铭展离开，苟玳脸上的笑容才淡了下来。

　　从上次对方能准确报出收购【不怠学习】的市场价时，苟玳就很清楚，对方远不是其外在行为所表现的性格。

　　好在如今他们是合伙人，而不是竞争对手，因而哪怕对方毫不作为，也算幸事一桩。

　　他从创业开始，无法失败的魔咒太强，但在融资方面，似乎从未被亏待。

　　想到融资，苟玳又想起前任投资人。

　　罢了，已经决定彻底将对方从自己的生活里删除，就别做矫情的怀念了。

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　　布岱月例会。

　　今天是布岱第一次在【不怠农夫】园区开月度会。

　　苟玳依旧是布置几个议题，让众人畅所欲言。

　　【不怠农夫】在产业创收方面，依然维持了其前身第一产业加第三产业的路线。

　　苟玳在经过方方面面详尽考察和模型建设后，确立了用第一产业完成系统任务里“盈利”的部分，而后用第三产业完成任务里“失败”的部分。

　　失败部分，早已有了园区前身的前车之鉴，就是大成本的进行硬件设施修建。

　　该园区的前身在旅游业方面颇有野心，因而园区内有现成的漫步木栈道、山林健身道、喷泉广场等基础设置，也有专门请专家和艺术家规划过的花卉园、观鸟赏蝶园，保证每个季度都能让游客有物可赏，有物可玩，拍出美丽景致。其甚至连互动方面都考虑到了，比如生物博物馆、特色采摘园，人工垂钓湖等。

　　毫无疑问，这是一个方方面面都极具吸引力的生态园。

　　然而其第三产业一塌糊涂，前来度假旅游的人数，还不够支付园区每天的水电费。

　　苟玳在准备收购时，就仔细深挖其中原因，发现还真是“不可解”。

　　其“不可解”的关键，就在于园区本身的优势，便是其所有优势了。

　　也就是说，除了以上强项，园区其他方面皆为劣势，尤其是横向比较其他同类型园区。

　　首当其冲的，是当地没有风景名胜，没有文化遗址，甚至没有特色古村落。

　　游客千里迢迢跑来偏远农村，只能在园区内游玩，没有拓展旅程，因而只能吸引周末度假型游客，辐射范围狭窄。

　　其次，园区没有特色景致，其似乎包罗万象，却也没有任何堪称“独一无二”，只有来此才有的招牌。

　　没有特色植被，也没有特色产业，大而全，往往意味着空而泛。

　　再者，该地没有有吸引力的民俗或文化。

　　该地位于北城和H省交汇处，是一个寻常农村，经济发展不错，很像“新闻联播”里的乡村。但同样，其也平庸。

　　没有特色节日、特色食品、特色习俗，来一趟就和去个现代化不先进的五六线城郊一般。

　　对于以上“不可解”因素，苟玳表示——天助我也。

　　这简直就是现成能够“抄袭”的思路，只要不努力，或者努力一些，大力兴建旅店民宿，包括内在水电、家电等配置增加成本，破产简直轻而易举。

　　“失败部分”戳手可得，要钻研的就是“成功部分”。

　　为了不搞混目标和需求，苟玳非常明确，只在“第一产业”，也就是农林畜牧上下功夫，绝对不碰及“第三产业”的旅游业、服务业等。

　　苟玳看着众人：“大家对园区的第一产业有什么想法、思路，尽管说，今天是一次比较自由的畅谈。”

　　苟玳将范围圈定，一来涉及第三产业的硬件设施还在修缮，未能提上议程；二来也担心员工们太有巧思，真将产业盘活，让他的破产大业中道崩殂。

　　远程开会的傅巧明第一个发表观点。

　　傅巧明最近郁闷得很。

　　沈怜花、王飞牛和李小白没少缺德的在公司高管小群内发生态园的视频，各种风景秀丽，满目翠绿，直把在写字楼的傅巧明郁闷到捶胸顿足，一千零一次后悔当初英年早婚早育。

　　为此，傅巧明对园区多有怨念。直接罗列了一整个PPT陈诉园区第一产业的严峻形势。

　　“种植养殖业这玩意，赚钱靠天意，赔钱特容易。时不时来场□□、极端天气，你这一年的收成便没了。哪怕风和日丽，来场瘟疫或者虫害，同样一年瞎忙活。”

　　苟玳点头，傅巧明的担忧不无道理。当年课堂上，教授就曾经讲过某从事海洋养殖的生态园，因为一次冷水团，直接从上半年盈利五千万，到第三季度亏损八个亿的极端案例。

　　“就算这一年老天赏脸，无病无灾，后续的市场也是件麻烦事。品牌的打造宣发环节、生产运输环节、仓储配送环节，没一个省心。原材料食物和其他商品不同，保质期较为严苛，储存条件限制也多，折损率很大。”

　　苟玳继续点头。农产品的毛利率号称有45%，听起来似乎还算可观，但其却是特殊品类，保质期短，折损率高，每个环节稍有闪失，一个季度的辛劳便全打水漂。

　　“最重要的，是如今周边市场基本是饱和状态，我们想要抢占市场，一定要有优势。走平价亲民路线，我们园区全方位科技化管理，成本没有优势。走高端路线，务必要耗费大量的宣发。”

　　如何定位自己的消费人群，确定面对的细分市场，的确是【不怠农夫】当前要考虑的重点。

　　沈怜花在傅巧明滔滔不绝结束后，双手拖脸道：“巧明姐，被你说完我毫无干劲了。”

　　苟玳笑着安慰：“现在提出问题，总比项目开展后发现问题来得好。”

　　一旁的王飞牛十分积极：“天灾瘟疫之类我们不好解决，不过园区如今皆是高科技、流程化的种植、养殖，已经能将风险控制在最低程度。至于农产品的折损，我来之前就有提案，便是自建仓储和配送。”

　　王飞牛说着，也打开一个PPT。

　　在上官静娴的带领下，布岱公司养成了凡是发表意见先丢出一个PPT的习惯。

　　王飞牛的PPT做得很走心，动画版的仓库内部结构和十分详尽的物流管理，看得出下了一番功夫。

　　王飞牛详细地介绍如何在北城租赁仓库、建设配送链等。说罢，满脸期待地看着苟玳。

　　苟玳却摇了摇头。

　　“设想是好的，但是做仓储物流所耗费的精力，不亚于管理一整个生态园区，甚至更多。从仓库的选址定点，到渠道的把控，上下游端的打点等。没有经验，没有资本支撑，小企业自建物流，基本等于自寻死路，自己制造成本黑洞。”

　　苟玳说罢，见王飞牛满脸挫败，笑着递过一瓶果汁，是园区内山楂和陈皮酿成的。

　　“试一试，我自己调制的。”

　　王飞牛接过，喝了一口，眼前一亮。果汁浓稠却不腻味，让人仿若置身果园。

　　“老板你怎么什么都懂？感觉我像废物一样。”王飞牛并非拍马屁，实在是和苟玳日夜相处中得到的最深感悟。

　　苟玳也给其他人分发了果汁，而后对着视频内望穿秋水的傅巧明道：“可怜我们三位坐镇办公室的同志，只能发挥一下想象力。”