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爆款创业(28)

作者:清蒸日华 时间:2021-04-24 10:54:33 标签:年下 业界精英 系统 校园

  仇仁:艹,还以为糊弄过去了,这大佬怎么这么执着。

  从社团活动室到食堂的路上,仇仁和苟玳再三确认,确实不认识陈志杰,确实没有招惹,确实没有故事。

  仇仁纳闷,难不成狗子真是“非直男”的天菜?

  随便看一眼就想占为己有的魅力?

  他这种“纯种直男”GET不到?

  陈志杰看着仇仁不情不愿打电话,脸上保持笑容。

  他的确是为苟玳而来,但绝不是仇仁所想的“强抢民男。”

  作为手机APP界的大拿,他时刻关注市场动向,对于所有新冒头、有潜力的公司和团队,他都会在前期就采取措施,以防患于未然。

  如果能“诏安”,自然再好不过,藤驯并不介意耗费一时的金钱,来换取未来利润可观的项目和有真才实学的团队。

  如果不能“诏安”,那就是竞争对手。对于竞争对手,自然要在其羽翼未丰时直接扼杀,不给其起飞抢占天空地盘的机会。

  苟玳,就是陈志杰这次盯上的目标。

  陈志杰这几年以带出三款极为火爆的APP而闻名,可陈志杰并不满足,依然努力寻求突破。

  然而这一年多,他好似陷入了瓶颈,或者说整个藤驯集团的产品都难以突破,原地踏步。

  藤驯最大的优势,是基础用户充足,拥有市场占有率最高的社交平台,再加上资本雄厚,所有新产品一经推出,各种花里胡哨的广告海量投放,充斥在用户生活的方方面面。

  基础用户度足够广,宣传度足够高,所以其推出的所有产品,都能够在短时间内吸引大量用户下载,快速打开市场。

  但陈志杰很快察觉出症结所在。

  评价一款APP的市场价值,并不取决于不知真假的评论,铺天盖地的营销,而是取决于四个方面:用户平均消费值、用户留存率、活跃用户、平均用户使用时间。

  他们推出的每款产品,总销售额可观,市场占有率也可观,但换算成平均数,数据却有些难看。

  用户的留存率,用户的平均消费值,都远远落后于其他互联网公司的产品。

  这其中有基数大的问题,却也说明,他们新推出的APP对用户吸引力有限,或者说并未抓住市场需求。

  这对于日新月异的互联网界,是绝对致命的打击。

  这一年多,陈志杰静下心,仔细钻研市场导向,用户需求,模仿了不少其他公司出产的热门产品,运用藤驯的用户占比优势迅速挤占市场,却始终难有成效。而藤驯在市场的口碑度日益下降,甚至出现了“毁了华国原创”的论调。

  最终,陈志杰决定改变策略。

  与其模仿热门产品,不如收购、扶持、帮其壮大,让拥有初心、经验和灵感的团队继续操持。

  这一年,陈志杰收编了不少研发团队和小型公司出产的热门app。

  校众APP,就是在上个月走入他的视线。

  同往常一般,陈志杰每个月都会对应用平台的APP做一次大数据分析,提取各项信息,紧跟市场动态。

  校众APP的大数据并不出色,总用户量、总收益对比藤驯销售最烂的产品,中间都有天渊之距。

  然而其有几项数据异常突出:用户留存率,高达95%,即便其总用户数极少,这项数据依然惊人。

  更让人惊叹的是活跃用户数和平均用户使用时间,这款产品几乎达到了90%的用户每天使用一小时以上的惊人数据。

  更令陈志杰惊讶的,是平均消费值。校众APP的定位是社交类软件,但用户消费却不低,消费用户占总用户的比例也高得惊人。

  陈志杰一开始怀疑,这是雇了一家几千人的水军,每天按时打卡使用APP并消费。不过再一细想,哪有这般吃饱没事干的人。

  若对方是用现在互联网普遍采用的“撒钱圈人头”策略,这些数据同样太过出色。

  起了兴趣的陈志杰开始在网上搜索校众APP,结果诧异发现,这款用户量不多的APP,网上讨论度却异常高,甚至在很多平台都有用户呼唤“到底猴年马月才能让我们省用户使用啊!”

  所以,这款APP用户总人数不多,是因为设计者限制了使用人群?

  如果其不限制人群,以目前的用户留存率,该是多么可怕的数据!

  陈志杰愈发感兴趣,查找之后发现,这款APP的设计者,竟然是自己的学弟。

  Q大果然人才辈出。

  陈志杰看着苟玳的名字,总觉有些眼熟,搜索了自己不曾发言却也未曾退出的同一届校友群聊天记录,陈志杰才发现,这位学弟在他们离校社会人中,也有些许知名度。

  颜值极高,学业极好,能力极强,作风放荡,男女朋友无数,口碑两极分化。

  倒是挺符合一个高智天才的特点。

  毕竟高智又有行动力的人,普遍荷尔蒙旺盛,两性关系混乱,在他们这行业也非致命缺陷。

  陈志杰一开始无法理解这款APP的吸引力——

  无法准确搜索好友,

  实匿命的信息不对称,

  真的不想让你加好友的超难度答题系统,

  每一项都可以列为产品致命败笔。

  可数据骗不了人。

  陈志杰决定亲身体验。

  苟玳的设置是允许北城高校的用户使用,不知是BUG还是原本就如此,已经离校的往届生也可以加入该款APP。

  陈志杰试用两天,终于发现隐藏在离谱设定下的妙趣。

  陈志杰对能想出巧妙离奇设定的苟玳更为感兴趣了。

  陈志杰决定“人P两得”,APP他打算接手,苟玳更想要拿下。

  直接找对方谈收购,并让对方继续负责项目开发,效率或许高,却缺了些人情味。

  毕竟互联网行业,拥有真才实学的人,一直是几大业界巨头哄抢的对象。他兴师动众找个学生谈收购,难免会让其他成精的猎头嗅到气息,到时候价格水涨船高,人还落不到自己手中,那真是赔了夫人又折兵。

  因而陈志杰打算采取迂回策略,一来让对手摸不着北,二来好好和对方培养下感情,那之后收购也好,招人也罢,不过是水到渠成。

  ==

  沁园食堂。

  “那个是不是苟玳?”高天才嘴里含着热干面,含糊不清道。

  512宿舍集体转头,只看到食堂涌动的人头。

  郑和平吃饭速度快,早已达成光盘目标:“我真的很好奇苟玳到底是何人物,天天论坛刷屏。只闻其照,不见其人。梁帅,你不是和苟玳认识吗,改天认识认识?”

  梁君澈没回答,心不在焉地扒拉饭菜。他倒是想,可对方每日总是忙忙碌碌,他根本开不了口。

  翁明在手机上点开搜索栏,搜索了苟玳名字,几秒后,大喊一声“卧槽!”

  “你干嘛?”高天才嫌弃。

  翁明递过手机:“这个履历,我感觉到了神和凡人的区别。”

  三人看着苟玳百度百科下各种遥不可及的荣誉,嘴张得能塞下鸵鸟蛋。

  高天才拍了拍一旁无动于衷的梁君澈:“梁帅,你要不看看,这已经不是学神,根本就是神!”

  梁君澈:“不用了。”

  倒不是梁君澈淡定,而是去年夏天,他就已经搜过苟玳的名字。

  ==

  即便是暑假,Q大十一点半熄灯的规律依旧没变。

  梁君澈趴在床上,百无聊赖的划着手机,鬼使神差地搜索了苟玳的名字。

  不搜不知道,一搜吓一跳,苟玳竟然是有百度百科的人。

  梁君澈看着百科内一长串含金量极高的竞赛奖项,忽然发现,自己和对方并不是一个世界的人。

  可以在一个宿舍,可以在一个教室,但学渣和学霸,在学生时代,永远隔着天渊。

  梁君澈不知内心的不悦从而何来,一头五彩杂毛也软趴趴地垂着,和主人一般无精打采。

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