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爆款创业(92)

作者:清蒸日华 时间:2021-04-24 10:54:33 标签:年下 业界精英 系统 校园

  “既然要扮华夏的鬼,就好好弄点黑白头发,弄个绿头发很出戏。”

  ……

  梁君澈一路指导。

  据说他们离开后,工作人员都对自己的职业素养产生怀疑。

  然而此时此刻。

  “学长,怎么还没来电,好可怕。”

  “没事,我在,别怕。”

  陈博学:真是个玄幻的世界啊……

第50章 再度起航

  春节几日, 苟玳都和梁君澈、陈博学呆在一起。

  一开始是一同逛庙会、看电影,再后来是一同找新项目所需的场地。

  陈博学揪着头发:“老大,我回国是想放飞自我, 不是来清心寡欲的。现在每天陪着你两看书画展、看艺术展、赏北城山水人文, 我都快枯萎了!”

  梁君澈:“带你陶冶下情操不好吗?在山姆国还不够你花天酒地?小心浪过度早衰阳/痿。”

  陈博学挑眉:“小处男请不要对成熟男人过度揣测。”

  梁君澈:……

  陈博学看着忽然沉默的梁君澈:“不会吧老大!你真为你那苟学长守身如玉?”

  梁君澈:……

  陈博学顿时一副悲天悯人的神情:“罢了罢了,我懂!”

  梁君澈:“滚。”

  ==

  北城市区, 一座位于十字路口边上的老楼。

  苟玳拿着地图:“人流量不错。”

  梁君澈附和:“嗯, 是个好地方, 学长眼光真好。”

  陈博学打量着老楼楼底一水的补习班、兴趣班海报,仿佛回忆起童年噩梦:“哪里好, 人间炼狱。”

  不过大年初四,老楼的电梯已经勤勤恳恳地运行。

  电梯内挤满了小学生和中学生,或手拿资料袋,或背着琴包,或穿着舞服。

  陈博学幽幽叹气:“仿佛想起了我的童年,被我爸逼着上课外班, 一个周六能安排六种课,比上学还忙,你敢信?”

  从未上过课外班的苟玳未能感同身受, 但仍旧安慰性的拍拍他的肩膀。

  梁君澈哼了一声:“可得了吧,这家伙上个软笔书画,把书法大师气到住病一个月;学个二胡, 方圆十里的猫狗全部跑光了;补习个数学,数学老师哭着请求把钱退回去……”

  陈博学一点不引以为耻, 反引以为荣, 对着满电梯的大小朋友道:“你们有爷当初一点反抗精神, 现在就不用成为父母的傀儡。”

  梁君澈踢了陈博学一脚, 因为电梯中不仅有上兴趣班的学生,还有陪同的家长。

  电梯到达七楼。

  走出电梯,楼道空空荡荡。

  墙上悬挂着之前一家补习机构的招牌,招牌掉了两个字,只剩下前面的快乐。

  陈博学:“补习能快乐吗?你看老天都看不过去了。”

  一整层楼人去楼空,只剩下几把缺胳膊少腿的桌椅,还有散落的教具。

  陈博学:“小苟,你之前做餐饮不是做挺好,怎么想来搞兴趣班。”

  苟玳不可能说‘想换个方向看能否创业失败’,只能道:“想尝试下新领域。”

  陈博学摇头:“哎,小苟,我本来挺欣赏你的,没想到你也要成为让祖国鲜花失去快乐的刽子手。”

  苟玳笑了笑:“第一、兴趣班和补习班这事,或许不少孩子是被迫,但也有不少孩子是真的感兴趣;第二、我不是要办学生兴趣班,而是老年人兴趣班。”

  “老年人兴趣班!”陈博学眼前一亮。

  苟玳点头:“对,当前全华夏一水的未成年人兴趣班。老年人虽然偶尔有些广场舞舞蹈团、社区老年人活动室,却鲜少有机构化、专业化给老年人培训的兴趣班。”

  陈博学听闻,忍不住道:“妙啊。”

  梁君澈:“妙哪里了?”

  陈博学搭住梁君澈的肩膀:“你想想,以前小时候去你家,你爷爷都会喊‘君澈啊,来给大家弹个钢琴,他上个月刚拿了全国钢琴什么赛一等奖’。以后再去你家,你就可以说‘来,爷爷,给大家弹个钢琴!我家老爷子前些日子刚拿了‘老年人钢琴兴趣班第一名’,快给大家乐呵乐呵。完美!大仇得报!”

  苟玳若有所思:“爷爷?”

  梁君澈猛地想到什么,一边用膝盖顶了陈博学,令其闭嘴,一边解释道:“我爸很少回来,我都和爷爷一起住。”

  梁君澈这回没有撒谎,每个字都是实话。

  苟玳也自然而然帮其圆逻辑,因为母亲早逝,父亲再娶,梁君澈不喜欢呆在重新组建的家,和爷爷生活一起。

  想到这,苟玳又觉与梁君澈多了几分同病相怜。

  梁君澈心虚,转移话题:“可是老年人兴趣班,没有盈利点啊。未成年兴趣班风靡,是因为家长望子成龙、望女成凤,舍得在教育上进行投资和花费,可是老年人兴趣班,作为中年人的子女未必愿意给父母花这个钱,老年人自身也未必舍得进行投资。”

  苟玳点头,真能赚得盆满钵满,这个行业就不会这么寥落,他也不会将创业失败的主意打在其上。

  梁君澈:“况且,按照现在华夏的情况,老年人多半需要帮忙子女照顾下一代,恐怕时间上也抽不开身。”

  苟玳很满意梁君澈的一针见血。

  苟玳的思路很简单。前期通过营销和设计新概念,鼓励老人“挣脱传统束缚”,打造老年人“走出家庭、融入社会”的理念。

  在一波铺天盖地的宣传和营销后,自然会有一些思想上较为先进、性格较为外向的老年人选择兴趣班。

  等到营收和市场达到一定规模后,不用苟玳特地出手,该项目也能自然而然泡汤。

  理由正如梁君澈所分析,他们的客户是老年人,不是割了一波还有一波的学生。有先进思想,愿意为老年人兴趣班买单的老年人是少数,等这波老年人结束课程,没有后续的新学员持续涌入,机构自然无法维持。

  同时,愿意为兴趣班买单的老年人,也要受到家庭、子女的束缚,可能他们学了两天社交舞,子女就要孕育下一代,他们便需要回归家庭尽绵薄之力。这是华夏的传统,也是华夏老年人的无奈。

  十五分钟后,一个腰上别着一铜圈钥匙的壮硕中年人踏入楼层。

  “就是你们打算租房子?”中年男人看了三人一眼,显然觉得对方只是刚出校园的愣头青。“怎么,要创业啊?这楼层上一家也是个毕业生创业,我去,才半年就倒了,还骗人办了储值卡,好多学生家长跑来我这拉横幅。也是倒了八辈子血霉才会租给这种人。”

  中年男人愤愤道。

  也不怪房东势力,房东对于租客也有歧视链。

  如果租户是大型银行的营业点,房东会主动摆酒桌攀关系。

  如果租户是大型国企,房东会主动表示可以折扣。

  如果租户是有点名气的私企,房东会和平谈判。

  如果租户是有上顿没下顿的创业者,就不要指望房东有什么好脸色。

  中年男人从怀中抽出一份合同,十分老练。

  “看一下吧,押一付三,水电网线物业等所有费用自付,一年起租,不到一年押金不退。”房东熟练道。

  苟玳接过,看了一眼,面色为难。“你这房租,和之前介绍人说的不一样啊。”租金高出了他预算近百分之五十。

  房东也很不耐烦,显然是卖方市场,不缺租客。

  “你打探的是猴年马月的价格啊,这栋楼都是我的,你随便问,嫌贵可以不租,浪费时间。”

  陈博学呛声:“你会不会说话,老子买你这楼轻轻松……”

  话音未落,被梁君澈敲了一下,拉到身后。

  苟玳看着合同:“大哥,我有个方案。我们前三个月按照合同的60%执行,之后三个月按照合同的145%执行,这样而言,半年内你还多了一个月15%的增幅金,你看如何?”

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