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爆款创业(8)

作者:清蒸日华 时间:2021-04-24 10:54:33 标签:年下 业界精英 系统 校园

  苟玳:“说人话。”

  仇仁:“好啦,兄弟看你骨骼清奇,天资过人,就算创业肯定非同凡响。我一定要在一开始搭好顺风车!”

  苟玳的为人和能力,仇仁再清楚不过。虽说创业九死一生,但苟玳必定是“生”的一类,还是“生”得璀璨、“生”得张扬的一类。

  他仇仁啥都一般,长相不提也罢,能力智商在Q大这地方,属于马里亚纳海沟水准。他最大的优势,就是特别能抓住时机。

  这年头,站在风口上,猪也能飞上天。他这只“猪”,自然是要把握好苟玳这“风口”。

  苟玳:“你对我哪来莫名其妙的自信?”

  仇仁:“大概就跟你这处男有一堆艳情绯闻一样。”

  有理有据,不容反驳。

第5章 小试牛刀【修】

  自从大洋彼岸那句“你见过凌晨四点的洛杉矶吗”火了后,Q大也流行起“你见过凌晨四点的 Q大吗”。

  即便身为华夏最高学府,学风也呈现多元分化。自习室有人挑灯夜战,宿舍也有人网游至天明,都能见识到凌晨四点的Q大风貌。

  当然,这一切和一觉至天明,坚信睡觉是最好养生的仇仁无关。

  当仇仁被尿憋醒时,看了眼手机屏幕上恰好四点整的数字,嫌弃的吁了一声。正考虑是否要跟风发一条“凌晨四点”的状态时,瞥到了对床床下传来荧光。

  “不是吧狗子,这才几点你就醒了?”

  苟玳:“醒得早,不想浪费时间。”

  仇仁望天:“学神的世界我不懂。”

  仇仁上完洗手间,睡意全无,索性拉张懒人椅,坐在苟玳身旁。

  “狗子啊,之前说一起创业,你有什么想法不?”仇仁眯着眼,打着呵欠问道。

  苟玳诧异:“我还以为,你是说着玩。”

  仇仁:“年轻嘛,不成疯不成魔,总要再热烈一把。”

  苟玳:“那你有啥想法?”

  仇仁:“都说第一次创业90%失败率,我们求稳一些,弄点小本买卖。”

  “比如夜市摆摊?手机贴膜?快递代收?”

  仇仁被戳穿想法,笑得局促。他刚入校园时,也认为创业是高大上的,坐在CBD的咖啡厅,谈笑风生,分分钟达成上百万项目,一年实现一个亿小目标。

  可看多了身边真实的创业案例,仇仁发现,这些不起眼的小项目,反而更加脚踏实地。

  仇仁:“现在市场融资困难,多少中小企业求助无门,更别说我们这些学生了。现在不比前几年风投正热时,像我们这种学生,投资人见都不见。”

  苟玳点头:“的确,所以我打算自己投资。”

  仇仁猛地睁大眼:“你认真?”

  苟玳是宿舍的小富豪,这点只有仇仁清楚。大一至今三年,他靠软件研发、程序维护等赚过不少钱。再加上投资有方,想来财富相当可观。

  仇仁大为感叹:“兄弟,你这是对自己自信满满,不怕钱打水漂。”

  苟玳笑而不语。恰恰相反,正是因为钱注定要打水漂,他才不愿意找其他途径融资。

  仇仁:“所以兄弟,你到底打算做什么?”

  苟玳道:“老本行,APP。”

  仇仁兴奋地给了苟玳一拳:“狗子!你终于打算搞成产业了!我就说嘛,你之前开价太便宜,有些客户占了便宜还贪心不足蛇吞象的,看了就烦。以后你负责生产,我负责帮你接单、谈判、拉客户、搞宣传,完美!”

  仇仁瞬间觉得创业前景十分美满,这不就是在苟玳游刃有余的领域锦上添花吗?以后他们分工合作,工作室的名字他都想好了,就叫206霹雳双雄。

  苟玳:“不过不是帮客户开发APP,而是自己开发一款APP运营。”

  仇仁蹙眉:“不是吧,你这不是扬短避长?”

  苟玳没说话,从架子上取下文件袋。

  “办公房间我租好了,服务器等软硬件也采购了,就等APP上架,便可以开始运营。”苟玳道。“前期不需要太复杂的人力,社团成员如果有空,也可以来工作学习,我会给薪水,不过不高就是。”

  仇仁翻着准备周全的材料,心情复杂:“你都准备好了?不是说一起创业吗?这样我很没成就感。”

  苟玳笑笑:“初创期风险太大,你都大四了,就算不深造,也该准备工作,不能胡乱折腾。这次创业若有起色,你再加入,如果垮塌了,我自己承担就好。”

  苟玳很清楚,自己创业的最终目的,是要完成创业教训系统各项花里胡哨的创业指标,而后创业失败,达成坑爹系统的高分评价。

  对于注定失败的结果,以及所要面对的钱财人力打水漂,苟玳不打算拖人下水。

  仇仁不知苟玳的心理活动,瞬间感动得泪流满面。要不是他是铁直男,恐怕也要臣服在经管蛊王的卡其布裤下。

  仇仁:“你打算运营什么类型APP?购物?游戏?”

  “社交类。”苟玳说着,将已经搭建好的APP界面展示给仇仁。

  仇仁试用片刻后摇头:“狗子啊,不是我打击你,华国现在的社交软件市场一家独大,你看阿里趴趴想做社交软件这么多年,那般底子都没做起来。我们当年时代情怀的仁仁网,不也退出历史舞台了?现在还留存的社交软件,哪个不是苟延残喘,你再去趟这浑水没有意义。”

  苟玳笑着摇头,从简易柜里抽出两瓶柠檬茶,递了瓶过去:“把我和藤驯,阿里趴趴相提并论,你也太瞧得起我了。我可没打算铺那么大盘子。”

  苟玳点开电脑桌面的计划书。

  “创业最忌讳假大空,初期创业应该用最低成本,最快速度完成业务闭环。”

  “我的资金和体力都有限。要知道,一个APP前期铺展开来,需要大量的宣传资金,少则百万多则上亿,这都不是不融资能够承受的。”苟玳说到,“因而最好的方式,是集中资源精力,在精准的用户群体中做到最大密度,而后依靠口碑效应进行用户自传播。”

  仇仁听得云里雾里,眼中泛出迷茫。

  苟玳耐心解释:“通俗来说,我这款APP是 ‘仁仁网’的压缩版,只针对北城高校,甚至说在最初期,用户群体仅限Q大在读学生。”

  苟玳扯了张白纸,在纸上写出关键字。

  【特点:实名、针对性交友,用户质量保证】

  【赢利点:1、平台广告;2、构建校企平台,赚取佣金;3、引进手游等】

  仇仁这下看懂了,苟玳是打算做用户细分。

  “可是仁仁网都倒了,这款APP能做起来?”仇仁不是不信任苟玳的能力,而是创业市场,有时候并非能力说话。

  苟玳:“仁仁网会倒闭的原因太多,没能紧跟时代潮流,在大众习惯转变时未能及时做移动客户端,导致流量减少;也有疏于管控,大量黄色主播等内容出现,导致针对性学生群体流失;但更多的,我个人认为还是盲目扩张用户群体。”

  “作为一起步就针对校内学生的网站,他的最大用户构成自然是学生,用户也成就社交网站的风格,两者相辅相成。就好像‘默默’,这款并不出彩的软件当初能风靡,就在于‘约炮’的认知在大众,尤其是中年男性群体的传播。如果仁仁依旧好好做校内,针对大学生群体,或许也不会没落这么快。”

  仇仁揉着太阳穴,这一大早天未亮脑还懵,实在不适宜讨论太高深的东西。

  “行,兄弟我信任你!需要我出马,上刀山下火海在所不惜。”仇仁信誓旦旦道,转眼爬上床,继续回笼觉。

  豪情壮志在十分钟内化成了极富节奏的呼噜声,苟玳哭笑不得。

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