爆款创业(30)

　　陈志杰抿了口菊花茶润喉，继续道：“另一方面，恐怕也是因为经费有限，学弟在求量和求质中，非常英明的选择了后者，我说得对吗？”

　　苟玳看着陈志杰寻求认同的眼神，很想说，不对，又怕打击到对面胸有成竹的陈志杰。

　　事实上，校众所要求的硬件设施并不高，毕竟这是一款社交软件而非大型手游，他目前所购置的服务器等硬件，完全满足让全国高校用户使用的需求。

　　苟玳只选择在北城高校推广APP，并非精益求精，并非囊中羞涩，而是因为——注定要失败的东西，搞那么大阵仗干嘛？

　　既然一定要花钱打个水漂，肯定是在可控范围内打一个漂亮的水漂，难道还要打水漂上瘾，没完没了吗？

　　苟玳笑而不语，脑中有个要你创业失败的系统这事，难以为人道。道了估计先被送到医院报道。

　　“学弟小小年纪就有这成就，着实厉害，是不是很开心第一次尝试就大获成功？”陈志杰深谙心理学，获得成功的人表面再如何云淡风轻，心底也非常享受他人提及获得成功的事件。

　　苟玳：并没有。

　　陈志杰以为苟玳默认自己的猜测，索性直言：“我非常欣赏学弟。我也不拐弯抹角，直接开诚布公了。其实这回我是专门为学弟而来，一方面是想收购【校众APP】，将其推广至所有高校甚至社区，另一方面，也是万般诚意邀请学弟加入藤驯。”

　　一旁的仇仁嘴巴大到能塞下一个五仁月饼。

　　Q大拔尖的学生，在校期间就会有不少名企提前抛送橄榄枝，但大多也就是递张邀请函，或者通过学院辅导员传达意向。

　　让顶级公司高层亲自接待的，苟玳怕是独一份。

　　还有被收购APP，这不是互联网大佬们学生时代必经之路吗？

　　仇仁仿佛看到了未来巨富、跨时代天才在自己跟前诞生，他连以后要出的书名都想好了——

　　《我和苟玳大佬不得不说的二三事》

　　《从大佬的学生时代路过——我和天才苟玳的那些年》

　　《他的成功你可以复制——苟玳传》

　　出书或许还要耗费些功夫，没关系，他今晚就可以上逼乎，回答《和大佬当舍友是什么感受》《大佬的学生时代都是什么样子》这类问题。

　　苟玳表情也有几分诧异，不如仇仁明显。“抱歉，我去趟洗手间。”

　　陈志杰微笑目送。

　　想来学弟是太激动，怕自己情绪失控外露，只能采用尿遁流。

　　此刻怕是在厕所隔间暗自狂欢，振臂高呼。

　　年轻真好，陈志杰想。

　　此刻，苟玳的确是在厕所，也的确躲在隔间，情绪也难得有波动，只是并非陈志杰所想的狂欢失控。

　　苟玳：那个，创业教训系统，出来一下。

　　系统：永远与你同在，我亲爱的宿主。这是最好的时代……

　　苟玳：打住，台词请省略，水字数会被投诉的，我很忙，长话短说。你要求一次成功的“创业失败”，是从出现第一个客户起，要在五个月内完成一场有相当规模运营后的失败。那如果被收购了，能否算“创业失败”？

　　系统：不行呢，本系统定义的创业失败为“自然情况下停止运营”。被收购，转型之类，都无法算做“创业失败。”当然，如果你停止运营后的企业依然有人收购，就不在系统测评范围。

　　苟玳头疼，这系统该严谨时候很放浪，该随便时又很计较。

　　苟玳：所以，我这款【校众APP】，无论如何也无法达成“创业失败”的条件了？

　　系统：请稍等，系统开启评分模式。

　　【宿主第一次创业项目评分：

　　融资规模：0颗星

　　产品评价：4颗星

　　营销情况：2颗星

　　经营管理：1颗星

　　用户规模：1颗星

　　市场欢迎度：4颗星

　　自然度：4颗星

　　失败惨烈度：0颗星

　　总评分：16颗星。】

　　系统：很抱歉，创业失败要求38星及以上。宿主本次未能达成要求。再接再厉哦！

　　苟玳：？？？

　　苟玳：你之前未曾说过星级评分要达到38星及以上？

　　系统：你不问，我不说，沉默是金好品质，和谐社会你我他。

　　苟玳：融资规模为何是0颗星？

　　系统：宿主全部使用自有资金，并未进行外部融资。

　　苟玳：……

　　得，看来想不利己也不损人都不行。

　　苟玳：其他能理解，自然度是什么？

　　系统：自然度指的是宿主在本次创业过程中的自然程度。我们要求的“创业失败”必须水到渠成，不能恶意失败。比如忽然宣布全体裁员，导致创业项目停滞；宿主直接抽空公司资金，导致资金链锻炼；故意放出产品丑闻，导致市场用户抵制等等，都属于恶意失败。

　　苟玳：请你告诉我，一个融资良好，营销适度，经营完善，市场口碑好且占有率高的项目，如何在自然不干预情况下，完成惨烈失败？

　　系统：这就是宿主要完成的事情呀。

　　苟玳走到洗手台，往脸上泼了把水。活了二十年，他第一次感到何为举步维艰，何为心有余力不足。

　　是他太想当然了，这个坑爹系统所要求完成的任务，比他预想的难多了。

第20章 收购

　　苟玳从厕所回到餐桌时，重新恢复了平日里的冷静。

　　刚落座，陈志杰立马开口：“学弟，考虑得怎样？我收购合同都拟好带来了。”

　　苟玳盯着桌上的残羹剩饭：“学长是认真的认为这个应用有市场前景？”

　　陈志杰微微挑眉，猜不透苟玳用意。

　　是想借自己之口夸赞APP？

　　还是想要坐地起价？

　　陈志杰神色自若：“当然，我相信自己的眼光。这款APP在Q大的成功，能够复制，但在实际扩展过程中还存在重重阻碍。毕竟，Q大是华国最顶尖的学府，Q大学子适用的一套，在普通大学未必。”

　　给予褒扬，表达合作的诚意；同时一针见血指出问题，防止对方漫天要价。

　　苟玳点头，很坦诚道：“这款APP能够被市场接纳，甚至被喜欢，我也觉得不可思议。学长如果有志于拓展这款应用，我也喜闻乐见。”

　　陈志杰很懂趁热打铁，苟玳一松口，他的合同书立马递过去。

　　合同书共三份，一份是【校众APP】的收购协议，一份是由苟玳继续负责校众项目，组织团队进行后续开发的合同，还有一份是纯粹的人事合约，预定苟玳毕业后加入藤驯，藤驯会在未毕业的两年支付可观的签约金。若苟玳未按合约加入藤驯，则要支付十倍违约金。

　　苟玳很快浏览完合约：“陈总，第一份收购协议我没有意见，现在就能签约。”

　　“哦？”陈志杰心底暗自一喜。

　　这几年，他少说也见过几十个初创团队和个人，往往自视甚高。对于他们提出的收购价格，总认为是吃了巨亏。或者狮子大开口百倍要价，或者死捂着不放，以为自己的产品是无上珍品，将来必定会创造千亿产值。

　　对于这类人，陈志杰往往会先“晓之以情动之以理”，或者给他们施加点困难，使其“感受到市场的险恶”。

　　双管齐下仍不行，他只能走被人诟病的老本行，直接模仿该产品，利用用户数量的优势将其挤占出市场。

　　如苟玳这般不提价，不绕弯，识时务的创业者，他还是头一次看到，倍感稀奇。

　　要知道，现在的年轻人普遍“眼高手低”，更别说确实有点小才华的。他都准备好一番说辞，在苟玳拒绝时抛出，如今多余了。

　　陈志杰合同收购金额是300万，能够接受的心里价位是500万。对一款成本低，用户量也不高的APP，算是很抬举的收购价。但对于其不可估量的未来前景，价格着实偏低。